Die 3 Lügen der Beratung

Patric Stöbe
16. Dez.
3 Min. Lesezeit

In der Beratung von KMUs wird viel versprochen. Doch gerade in der Sanierung können leere Phrasen tödlich sein. Hier sind die drei größten Lügen der Branche und die unbequeme Wahrheit dahinter.

Unternehmensberater haben im Mittelstand oft einen schweren Stand. Man sagt ihnen nach, sie würden dem Unternehmer die Uhr klauen, um ihm anschließend die Zeit zu sagen.

Als Berater, der sich auf KMUs und Sanierungsfälle spezialisiert hat, muss ich leider sagen: Dieses Vorurteil kommt nicht von ungefähr.

Gerade wenn ein Unternehmen in Schieflage gerät, ist der Druck enorm. In dieser Situation suchen Unternehmer nach Sicherheit. Und genau hier setzt eine Maschinerie ein, die oft Lösungen "von der Stange" verkauft, wo eigentlich Maßarbeit nötig wäre.

In meiner täglichen Arbeit sehe ich immer wieder drei große Mythen, die Ihnen als Unternehmer verkauft werden – und die Sie im schlimmsten Fall die Existenz Ihrer Firma kosten können.

Lüge 1: „Unser Standard-Prozess funktioniert auch bei Ihnen“

Es klingt verlockend: Ein Berater kommt mit einem „bewährten System“ (Best Practice), das schon bei Konzernen funktioniert hat. Die Realität ist jedoch: Ein Kieler Maschinenbau-Unternehmen mit 50 Mitarbeitern ist kein kleiner VW-Konzern.

Alle kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) leben von ihrer Flexibilität, ihrer Geschwindigkeit und oft von der Persönlichkeit des Inhabers. Wer hier versucht, starre Konzern-Schablonen überzustülpen, würgt den Motor ab. Die Wahrheit: In der Sanierung haben wir keine Zeit, das Unternehmen passend zum Prozess zu machen. Wir müssen pragmatisch arbeiten - und zwar jetzt und sofort. Wer Ihnen eine Schablone verkauft, hat entweder keine Lust, sich mit Ihren spezifischen Problemen auseinanderzusetzen, oder einfach keine Ahnung von KMU-Unternehmen.

Lüge 2: „Wir müssen nur die Zahlen fixen“

Oft kommen Berater herein, starren auf Excel-Tabellen, streichen Kosten und optimieren den kurzfristigen Kontostand. Die These: Wenn die Liquidität stimmt, ist die Firma gerettet.

Das ist ein gefährlicher Trugschluss, denn schlechte Zahlen sind selten die Ursache, es ist die Folge einer langjährigen Folge von (Fehl-) Entscheidungen.

Die wahre Ursache liegt tiefer:

Führungsschwäche oder unklare Nachfolgeregelungen.
Produkte, die am Markt vorbei entwickelt wurden.
Emotionale statt rationale Entscheidungsgrundlagen.
Ängste vor kritischen Entscheidungen beim Inhaber oder Geschäftsführer.

Die Wahrheit: Wer nur Bilanzkosmetik betreibt, kauft sich maximal zwei Jahre Zeit. Der nächste Einbruch kommt garantiert. Echte Sanierung bedeutet, die kulturellen und strategischen Ursachen anzugehen – und das findet nicht in einer Excel-Tabelle statt.

Lüge 3: „Wir schaffen den Turnaround, ohne dass es weh tut“

Das ist die vielleicht gefährlichste Lüge: Die „Harmonie-Falle“. Berater versprechen oft sanfte Beratung und Anpassungen, bei dem alle mitgenommen werden. Aber seien wir ehrlich: Wenn das Schiff sinkt, können wir nicht erst einen Stuhlkreis bilden. Eine echte Sanierung tut weh. Manchmal sind langjährige Mitarbeiter oder verkrustete Strukturen Teil des Problems.

Die Wahrheit: Ein guter Sanierer ist kein Ja-Sager und kein Entertainer. Sein Job ist es, unbequeme Wahrheiten auszusprechen, vor denen sich andere drücken. Harmonie rettet keine Arbeitsplätze. Entscheidungen tun es.

Fazit: Woran Sie authentische Beratung erkennen

Wenn Sie als KMU-Unternehmer externe Hilfe holen – sei es für Wachstum oder in der Krise –, achten Sie auf diese Signale:

Zuhören statt Senden: Kommt der Berater mit Fragen oder schon mit fertigen Antworten?
Hilfe zur Selbsthilfe: Ziel muss sein, dass der Berater sich überflüssig macht. Entsteht eine Abhängigkeit, läuft etwas falsch.
Klartext: Ein guter Partner widerspricht Ihnen, wenn Sie auf offensichtlich dem Holzweg sind – auch wenn Sie der Kunde sind.

Lassen Sie die schicken Ordner im Schrank. Suchen Sie nach Lösungen, die zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Kultur und Ihrer Realität passen.

Stecken Sie gerade in einer Umbruchphase und haben das Gefühl, dass Standard-Lösungen nicht mehr greifen? Lassen Sie uns sprechen. Ganz ohne PowerPoint-Schlacht, sondern von Unternehmer zu Unternehmer.